在分布式光伏行业面临政策调整、市场化改革和消纳压力的背景下，天合富家通过技术创新、模式升级和生态共建，推出了一系列“新打法”，以应对行业变局并抢占市场先机。以下是其核心策略的详细分析：
一、政策与市场驱动下的行业变局
政策调整
2025年，国家能源局发布《分布式光伏发电开发建设管理办法》和《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》，明确要求分布式光伏项目全面参与电力市场化交易，禁止一般工商业项目全额上网。
政策调整导致分布式光伏收益模式从“保价保量”转向“不保价不保量”，企业需通过市场化交易获取收益，行业面临收益波动和消纳压力。
市场挑战
分布式光伏新增装机规模持续增长，但电网承载能力受限，部分地区因消纳难暂停接入。
行业从“政策驱动”转向“市场驱动”，企业需通过技术创新和模式升级应对市场化挑战。
二、天合富家的“新打法”
战略升级：从产品到生态
智慧能源2.0战略：天合富家提出“富家2.0”战略，涵盖能源业务升级、渠道关系升级、业务范式升级、数字化建设升级和价值理念升级五个维度，推动从单一光伏产品向智慧能源生态体系的转型。
生态共创理念：提出“1+X”生态共创理念，在传统光伏电站开发基础上，拓展电站运维、金融支持、电力交易、虚拟电厂等增值服务，构建长期价值共同体。
技术创新：提升系统效率与可靠性
富家瓦产品：针对户用市场推出全栈自研的富家瓦产品，屋面利用率最高达90%，具备安全防水、高效发电等特点，实现光伏与建筑的完美融合。
天能瓦4.0：针对工商业市场推出天能瓦4.0产品，具备抗风强、排量大、强度高、耐腐蚀、更高效、散热快六大核心优势，开辟工商业BIPV（光伏建筑一体化）新动能。
光储融合解决方案：推出光储融合价值化、虚拟电厂聚合化、源网荷储一体化等全场景解决方案，提升分布式光伏消纳率和套利收益。
数字化与智能化：提升运营效率
数字化平台：构建百万台体量电站接入运维管理能力，实现从投资到建设、从交付到收益的全周期、全流程管控，解决分布式电站无序开发、分散管理等问题。
电力交易平台：开发电力交易平台，利用AI智能算法和大数据实时调整、推荐和优化能源交易策略，帮助合作伙伴在电价波动中锁定收益。
模式创新：拓展多元化场景
零碳生产解决方案：针对工商业场景推出“数字化平台+核心硬件+增值服务”一体化组合，提供能源管理、光储协同服务，提升分布式光伏消纳率和套利收益。
零碳生活解决方案：将绿色电力系统与家庭用电深度融合，利用智能互联技术提升能源利用效率，优化家电运行性能，构建“绿色+智能”的生态家居体系。
生态共建：携手渠道伙伴
渠道2.0体系：聚焦渠道伙伴协同创新和价值共享，通过稳定的开发政策和强大的技术支持，帮助代理商应对市场变革。
全链条交易模式：打通售电业务、虚拟电厂业务、分布式聚合商业务、绿电绿证业务全链条交易模式，助力合作伙伴在电价波动中锁定收益。
三、实施效果与行业影响
市场表现
天合富家累计为超过130万户用户提供原装电站和服务，国内综合市占率约20%，市场排名前二，成为分布式光伏市场的风向标。
在政策调整和市场化改革的背景下，天合富家通过提前布局和技术创新，成功应对行业变局，实现业务稳步增长。
行业示范
天合富家的“新打法”为行业提供了可复制的转型范本，推动分布式光伏行业从“政策驱动”向“市场驱动”转型。
其在技术创新、模式升级和生态共建方面的实践，为行业提供了新的发展思路和方向。
四、未来展望
持续技术创新
天合富家将继续加大在光伏技术、储能技术和数字化技术方面的研发投入，提升系统效率和可靠性，降低度电成本。
拓展多元化场景
在户用和工商业市场的基础上，天合富家将进一步拓展零碳产业园区、零碳交通、零碳建筑等多元化场景，推动分布式光伏的广泛应用。
深化生态共建
天合富家将继续深化与渠道伙伴的合作，构建长期价值共同体，共同应对市场挑战，实现共赢发展。
